本文摘要：2月23日下午，步步高（002251.SZ）公告称之为，将向腾讯、京东出让11%的股份，交易总对价约16.26亿元。已完成交易后，腾讯、京东分别位列步步高第三、第五股东，但若以完全一致行动人看，两家牵头股权将为步步高的第二大股东。手牵手腾讯和京东，步步高月沦为腾讯系由的一员。 然而，绑更容易统合无以，腾讯和京东巨资大股东永辉、家乐福、沃尔玛之后，步步高将在这个大家庭中居住于何种地位？

2月23日下午，步步高（002251.SZ）公告称之为，将向腾讯、京东出让11%的股份，交易总对价约16.26亿元。已完成交易后，腾讯、京东分别位列步步高第三、第五股东，但若以完全一致行动人看，两家牵头股权将为步步高的第二大股东。手牵手腾讯和京东，步步高月沦为腾讯系由的一员。

然而，绑更容易统合无以，腾讯和京东巨资大股东永辉、家乐福、沃尔玛之后，步步高将在这个大家庭中居住于何种地位？谈到合作，步步高董事长王填对第一财经记者回应，步步高和京东、腾讯合作，除了把线下商品蛋糕做到大，更好是想要把线下红利释放出，供应链协同末端一定会有价值。京东在商品和供应链方面可以给线下零售商赋能，起着协同效应；腾讯可以在数字化会员方面有优势。王填透漏：三方不会正式成立一个牵头团队前进新的业务合作，本周三方业务团队就不会在一起工作了，业务合作内容先前逐步和大家交流。

虽说互相协同，但电商和实体店商的融合与客源导流并不更容易。此前腾讯早已投资永辉、家乐福、万达、海澜之家等，而京东也投资了永辉，并与沃尔玛关系密切。这就使步步高面对统合之外的另一个脆弱问题这些同归属于腾讯系由和京东系由的零售巨头该如何均衡和应付竞争关系，步步高自身的优势否可以力压竞争对手、脱颖而出。

在腾讯系由和京东系由的新零售布局版图中，与步步高最具备可比性的当数沃尔玛、家乐福和永辉。永辉仅次于优势在于生鲜，其依赖生鲜优势可连为一体线下客源，而这些低成本取得的实体店客源需要偏移引入线上，让电商受益。沃尔玛和家乐福优势在于品牌和完备的供应链，沃尔玛与京东在后台订购和商品统一化接入方面已十分融合，部分同品类货品在两者之间早已可实现以备调货。

身兼区域零售商的步步高在上述领域优势或许并不显著。第一财经记者注意到，步步高是餐馆起家的零售商，多年前王填已明确提出多业态转型，这在当时额有点可怕，因为投放大型购物中心的成本数以亿计，而餐馆是非常薄利的产业，这毫无疑问是个高风险策略。但王填坚决转型，从标超强、大卖场、购物中心、百货、便利店甚至家电专业门店等各类零售业态全覆盖面积，截至2018年2月，步步高共计开办各类业态门店359家。

换言之，相比较以卖场居多业的沃尔玛、家乐福及以生鲜餐馆居多的永辉，步步高的与众不同之处在于其多业态仅有覆盖面积这就能可谓多元化消费场景。如果是家庭娱乐购物，则可以去百货和购物中心；假如是社区型消费则可以去大卖场和餐馆；若是随机型购物则可以流连便利店。

步步高同时还在力拓餐饮+零售这些聚客式的消费场景业态。目前，顾客消费频率最低的几种场景就是用餐、社交娱乐和社区日常购物，步步高的多业态正好覆盖面积上述所有消费场景，而这些正是腾讯和京东所必须的线下客流转化成商机。步步高数据表明，公司目前的线下门店网络，每天客流量300万人次，这是步步高所享有的极大财富，也是将线下门店的客流数字化后所求的资本。

此外，微信享有多达10亿活跃用户，京东享有多达2亿活跃用户。这些可观的会员在线上所产生的消费习惯、不道德等大数据也可以通过消费金融等诸多方式在实体消费场景中所求。

王填认为，借力三方合作，在会员架构上不会有更加多新的价值，比如顾客以前只有服务和商品交易，但未来可以有消费金融、精准营销等，这些就是相结合大数据和场景化消费所产生的流量经济。根据步步高的计划，其在2018年白鱼开店100家，目前仅有高于永辉的开店数。未来5年，步步高每年新的开店数都会高于100家。当然，与沃尔玛、家乐福和永辉的竞争在所难免。

在王填显然，有竞争很长时间，腾讯是去中心化理念，有竞争才不会使得市场更加丰富多彩。竞争的不存在十分合理，关键在于步步高或其他零售企业找准自己的方位，引人注目自身特色和不能替代的价值，这样才能在纷繁复杂的商界矗立不推倒。

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